Comment négocier un véhicule
Written by Autoaubaine on novembre 7th, 2007 in Achat auto.
Remporter la Négociation
Négocier, quelle façon efficace de se donner mal à la tête. Il est très épuisant de négocier longuement, par contre, le jeu en vaut la chandelle. Que vous soyez affûtés ou non, voici quelques astuces pouvant jouer en votre faveur.
Le vendeur doit demeurer strict sur le prix jusqu’à ce que vous soyez assis à son bureau et que votre choix est final sur le véhicule vous intéressant. Prenons l’exemple suivant.
- Vous trouvez le véhicule vous intéressant annoncé à $9000
- Vous téléphonez pour prendre de l’information sur le véhicule. Demandez-lui son meilleur prix. S’il fait l’erreur de vous en faire un, notez-le ainsi que le nom du vendeur. EX : $8700 (pour vous)
- Rencontrez le vendeur, restez autour du véhicule le plus longtemps possible tout en vous montrant incertain. Il deviendra nerveux et risque de vous proposer autre chose : $8500 (pars ce qu’il vous aime bien).
- Asseyez-vous dans le véhicule, ayez l’air morne, ne montrez pas trop d’enthousiasme pendant l’essai routier, et hésitez grandement à le suivre vers son bureau en critiquant certains points du véhicule, il pourrait craquer et vous inciter en disant : $8400 (et c’est une faveur)
- Vous avez laissé mijoter la sauce suffisamment, suivez-le vers son bureau et asseyez-vous confortablement. Vous pouvez commencer votre négociation, sans trop d’agressivité, en disant : tu demande $8400, je t’offre $7800.
La négociation ne doit être faite qu’une fois pour le vendeur. Un tel cas comporte 4 négociations et c’est tout en votre avantage.
Soyez attentif au langage corporel du vendeur, les pieds sautillant, de secs mouvements des bras, jouer avec un stylo, le regard portant vers le vide… Ce sont tous des signes indiquant que le vendeur devient nerveux, c’est le bon moment pour l’achever.
Un vendeur disant travailler pour vous avoir le meilleur prix, vous laissera souvent paître une éternité pendant qu’il consulte son gérant. Il espère souvent vous épuiser psychologiquement, restez fort et regardez-le toujours dans les yeux d’une façon inébranlable.
Il n’est pas mauvais de discuter de tout et de rien avec votre vendeur, ceci pourrait être une manœuvre de sa part pour faire diversion afin de vous déconcentrer, vous éloigner d’un aspect moins reluisant ou directement pour acheter du temps.
Si vous voulez financer, sachez que le taux d’intérêt est négociable. La majorité des institutions financières offrent plusieurs taux d’intérêt, chacun relié à une ristourne au concessionnaire. Une fois le prix établi, vous pouvez jouer allégrement cette carte. Ceci ne réduira pas votre endettement, seulement vos payements.
Si vous désirez achetez tout produit de garantie, prenez les dépliants et, à la maison, consultez leur site Internet. Une grande part ont un calculateur vous donnant le prix de détail en comptant $500 de ristourne au vendeur, vous pourrez ainsi vérifier combien de profit votre vendeur espère, et négocier en conséquence. S’il tente de vous convaincre que la ristourne n’est que de $100 où moins, méfiez-vous, il est sur le point de vous dire qu’il a une famille à nourrir.
Une personne très ratoureuse travaillant dans la vente automobile depuis toujours m’a dit: « Dans la vie, il y a des marteaux et des clous, décide lequel tu désire être! ». Gardez cette phrase en tête lors ce que vous négocierez!